每一个电商人穷极一生追求的就是流量和转化,最近有学员不断咨询店铺如何能够在各个地方获取流量,小马哥就来和大家详细说说在京东,如何通过免费流量、付费流量来对商品进行展现啦~工欲善其事,必先利其器,要想优化流量,我们首先要知道流量来源具体是哪里。

01
分析竞品店铺流量来源:
商智——行业——商品榜单——流量路径
京东店群流量暴涨5000+,只需做到优化这10大流量来源 | 黑小马课堂-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店
通过查看7天、30天的竞品店铺商品排行榜来分析流量来源。我们可以看到,这款排在首位的流量是来自我的京东。

我的京东流量入口——手机端“我的”里面,为你推荐(关系到千人千面,根据快车去做展示)

第二个:其他店铺的商品

京东店群流量暴涨5000+,只需做到优化这10大流量来源 | 黑小马课堂-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店
两个入口:其他店铺详情页推荐,在详情页上面;评价页上面。这两个都属于其他店铺商品的流量来源。第三个:未知

未知其实就是站外流量,根据千人千面的算法对意向用户进行推荐。

第四个:搜索

对于京东平台的中小商家而言,搜索流量是需要集中重点优化的流量路径之一,获取搜索流量主要依靠关键词,关键词背后的市场容量和排名直接决定了获取流量的大小。

第五个:购物车

这里也包含两个方面:一是购物车主页,这里的产品都是用户加购之后的意向产品,转化率更高;另一个是结算页,买家在付完款后会往下滑页面,所以这也算一个推荐位,很容易被看到。

第六个:栏目

京东栏目包括京东秒杀、东家小院、每日逛、PLUS会员等。

京东店群流量暴涨5000+,只需做到优化这10大流量来源 | 黑小马课堂-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店
京东店群流量暴涨5000+,只需做到优化这10大流量来源 | 黑小马课堂-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店
第七个:京挑客京挑客产品一般要先打6折左右,给挑客20%的佣金,京东类目扣8-10个点,所有开了京挑客的产品利润一定要高、必须是快销产品而且库存要多,更适合有货源的来做。但是有能力的店群商家也可以尝试。

第八个:京东首页

通过报名参加活动和千人千面系统自动推送。

第九个:问答

问答包括公域流量和私域流量

公域流量目前有70%的商家没有去做,做起来比较轻松,属于小蓝海。

京东店群流量暴涨5000+,只需做到优化这10大流量来源 | 黑小马课堂-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店
私域流量要注重提问,引导客户回答,要把它当一个很好的广告位去宣传产品。还有回复的时候不能过于机械化,要有互动,把产品特点或卖点很好的融合进去,回复让买家加深好印象,同时回复也能成为店铺的一种营销手段。第十个:直接访问——通过网页链接直接进来

也有两个入口:一是站外流量,二是其他用户分享链接,也是基于千人千面,通过海投等推广。

通过分析竞品店铺的流量来源,知道他们是通过什么玩法做起来的,与之相对应地可以搬用到自己的店铺。

02分析我们自己本身的优质流量来源:
遵循两大原则:1、转化率高的部分想怎么玩就怎么玩,加倍提升。优化时一般针对主图、附图、商详、活动策划四个方面。

2、分析访客占比数,分析我们的流量对于同行同层级而言是否超越。如果超越,但超越得不多,那说明转化率、客单价需要优化;如果没有超越,那要想办法提升这方面的流量。

03如何提升这几块流量?
单纯靠自然流量是不可能把店铺做好的,通过付费推广的推荐位大多是根据千人千面的算法去展现,曝光量较大,所以不要忽略不计。
04京东付费流量:
1、直投:京东直投的转化效果不好,但是流量效果还可以,主要投放的渠道是腾讯社交平台,QQ客户端、QQ空间、朋友网、每日精选、TIPS、微信、手机QQ、移动联盟等,还有今日头条新闻资讯平台。

2、海投

A、普通海投B、PUSH海投:有品牌性质的买家适合,不然开了就是浪费钱、

C、首焦海投:展现在京东首页的轮播海报

活动海投:大力推广活动产品,而且可以带动栏目流量,大概含义就是一个迷你的618,以后我们的大型活动落地页都要由通天塔去做,J shop方面的活动页无法制作,目前会做通天塔的不足5%,所以活动海投属于红利期。

3、快车:包括DMP、TCPA、推荐位、搜索位、地域、京选、关键词等。4、品牌聚效:适用于在京东有很多相同品牌的竞争对手的商家,有品牌的产品才适合去做。

5、京挑客(同第七个流量来源)

有任何不懂的问题,后台留言咨询小马哥或者俞老师都可以哦~

京东店群流量暴涨5000+,只需做到优化这10大流量来源 | 黑小马课堂-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店