选择大于努力,选对了项目,能够让我们在一开始就借乘东风。有着6亿人口的东南亚市场,是任何一个做跨境的卖家都无法拒绝的吃鸡新战场,中国卖家已成为Lazada平台卖家主力军,销量也一直名列前茅。

2019年7月12日,根据第三方机构Alvara研究中心最新一项研究结果表明,东南亚第一电商平台Lazada当选印度尼西亚当地千禧年轻一代最受欢迎的购物平台。

7分选品,3分运营;7分内功,3分推广。

现在是大数据时代,数据分析是获胜关键。我们需要通过数据关注店铺的状态变化,及时做出调整。这会使我们比别人更能准确地做出商业决定。

今天是“东南亚小王子”刘老师带来的Lazada专场啦——实操数据选品(如何看数据)!

正文
对于我们卖家来说,选品策略根据多方面制定的:客户需求本身出发+高性价比+品牌+设计+功能+调性;但具体如何通过数据实操,分析这方方面面,很多人并不知道。
01从哪里找类目
首先要知道,东南亚的热卖品类:3C家电、美妆、母婴、女装、家居,然后再根据热卖品类选择类目。
东南亚热卖品类
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选择类目的时候,可以直接通过平台推荐。举个例子,进入后台,输入T-shirt,系统会自动推荐相关的类目。

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然后你可以选择其中一个,看看平台上一共有多少此类产品、不同星级有多少产品。
总量
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不同星级产品
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02从哪里找关键词
软件当然是可以寻找关键词,但软件不可能有免费的。所以除了软件之外,我们还可以通过谷歌趋势来寻找关键词。
谷歌趋势
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谷歌趋势有一点好处就是,可以看各个国家的具体数据。
03从哪里看数据
我们都知道,Lazada其实就是阿里的,所以很多模式和淘宝很像,比如生意参谋。通过生意参谋,我们可以看到店铺的各个数据:流量来源、浏览前100名、促销活动、发起咨询人数及回应时长等等。

那么,生意参谋怎么使用呢?

登陆Lazada卖家中心,点击“Business Advisor”,我们可以通过里面的两大数据信息掌控店铺情况。

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1. 数据面板(Dashboard)查看整体店铺表现
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2. 产品信息(Product)查看产品层面的细节性数据
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