小马哥最近一直在潜心研读心理学，昨天看到说趋利是人的本性。确实，凡销售产品，促销活动是必不可少的，成功的促销活动在于能够吸引大量消费者并促成下单。

那么，难道促销就是简单地设置降价、打折吗？不不不，江湖不是这么好混的。

店铺活动促销
消费者之所以能够被吸引，在于促销活动的气氛感染和好奇心驱使，在这一环节中，分析用户心理，并将诸多因素结合进去，将最终促成促销活动的成功举行。打开商家后台，我们都能看到自己店铺设置的五花八门的活动。

常见的促销包括：

满送（减）、加送、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券等。通常，主题活动，比纯打折效果更好，所以我们可以挖掘产品卖点、时事热点、产品类目特质来做活动。

促销入口
关于最基本的单品促销，黑小马曾经分享过实操视频，温故而知新，大家可以再看下~
会设置也需要有方法，那么在为店铺创建促销时，我们可以遵循哪些思路呢？首先，我们可以通过设置加购价、套餐价，让利给客户从而让客户下单，但这个时候要注意促销商品之间的关联性。

如果是风马牛不相及的搭配，容易让客户觉得不靠谱；再者就是价格设置的合理性，价格不能超过单品总价，一般在5%-20%之间。

搭配套餐
另外，可以通过满就赠、满就减活动，赋增产品的价值。赠品的本质就是普通商品以最终成交金额为0进行销售。赠品可以设置单独的链接，并产生一定的销量，这样会给予客户更真实的实惠感。

我们可以专门上架一批带有赠品的商品，作为引流款。

赠品
而且，随着京东拼购业务的拓展，相信大家对拼购价也已经比较了解了。通过设置低于原价但仍保持利润的拼购价，吸引客户。
不可遗漏的一点是：粉丝是店铺的最精准人群，他们是意愿购买或购买过商品的直接消费者，我们可以通过定期发优惠券、定时发消息互动等方式，促成二次、三次、多次下单。
粉丝维护
最后，还有抽奖、签到有礼、免费送、首亏等力度略强的促销活动。小马哥已经说过趋利是人的本性，如果能够不付出实际就领取小礼物、积分等，还是会有一定的影响力，品牌店一般少不了这些活动，有实力的店群商家也可以尝试！
写在最后
小马哥提醒大家，促销一定要易于执行，简单易懂，放弃那些看起来很美好但是不切实际的想法。小型店铺的活动以简单为宜，尽量不要太复杂。那既增加客服的负担，又增加跳失率，更有甚者因为促销活动没有设置好，导致价格标错，被大批量下单，得不偿失。