小马哥最近一直在潜心研读心理学,昨天看到说趋利是人的本性。确实,凡销售产品,促销活动是必不可少的,成功的促销活动在于能够吸引大量消费者并促成下单。

那么,难道促销就是简单地设置降价、打折吗?不不不,江湖不是这么好混的。

店铺活动促销
消费者之所以能够被吸引,在于促销活动的气氛感染和好奇心驱使,在这一环节中,分析用户心理,并将诸多因素结合进去,将最终促成促销活动的成功举行。打开商家后台,我们都能看到自己店铺设置的五花八门的活动。

常见的促销包括:

满送(减)、加送、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券等。通常,主题活动,比纯打折效果更好,所以我们可以挖掘产品卖点、时事热点、产品类目特质来做活动。

促销入口
关于最基本的单品促销,黑小马曾经分享过实操视频,温故而知新,大家可以再看下~
会设置也需要有方法,那么在为店铺创建促销时,我们可以遵循哪些思路呢?首先,我们可以通过设置加购价、套餐价,让利给客户从而让客户下单,但这个时候要注意促销商品之间的关联性。

如果是风马牛不相及的搭配,容易让客户觉得不靠谱;再者就是价格设置的合理性,价格不能超过单品总价,一般在5%-20%之间。

搭配套餐
另外,可以通过满就赠、满就减活动,赋增产品的价值。赠品的本质就是普通商品以最终成交金额为0进行销售。赠品可以设置单独的链接,并产生一定的销量,这样会给予客户更真实的实惠感。

我们可以专门上架一批带有赠品的商品,作为引流款。

赠品
而且,随着京东拼购业务的拓展,相信大家对拼购价也已经比较了解了。通过设置低于原价但仍保持利润的拼购价,吸引客户。
不可遗漏的一点是:粉丝是店铺的最精准人群,他们是意愿购买或购买过商品的直接消费者,我们可以通过定期发优惠券、定时发消息互动等方式,促成二次、三次、多次下单。
粉丝维护
最后,还有抽奖、签到有礼、免费送、首亏等力度略强的促销活动。小马哥已经说过趋利是人的本性,如果能够不付出实际就领取小礼物、积分等,还是会有一定的影响力,品牌店一般少不了这些活动,有实力的店群商家也可以尝试!
写在最后
小马哥提醒大家,促销一定要易于执行,简单易懂,放弃那些看起来很美好但是不切实际的想法。小型店铺的活动以简单为宜,尽量不要太复杂。那既增加客服的负担,又增加跳失率,更有甚者因为促销活动没有设置好,导致价格标错,被大批量下单,得不偿失。