每一个运营人都深知,流量对店铺的重要性,平台流量的两大来源——免费流量和付费流量如何获得,一直是运营的重点。

免费流量:

  • 站内流量:自然搜索、京东首页、站内其他
  • 站外流量:站外社交工具推广

一套健康的流量分布系统中,免费流量占三分之二,免费流量核心点和自己本身产品布局、产品内功、基本权重设置之间有很大的关系;还有三分之一是付费流量,包含京挑客、京东快车、展位和直投等。

但是!放心!小马哥今天不是来跟大家说付费流量的!

618是京东每年的大型营销活动之一,每到这个时候,大小商家都在为能够分一杯羹不遗余力。小马哥理解大家的心情,今天特地为大家分享,618大促期间如何获得大量的免费流量——赛马机制。

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什么是赛马?

赛马机制是京东最近几年每逢大促就会出台的考核标准,它根据店铺的实时表现进行资源分配,表现好的店铺能够获得更多的资源展示。

赛马有分“场次”吗?

赛马预热期:5.24-5.31

赛马专场期:6.1-6.15

赛马高潮期:6.16-6.18

预热期每24小时更新排序,专场期和高潮期每1小时更新排序。

商家在营销店铺时,节奏可与大促时间同步,比如通过短信、店铺消息、客服消息等告知新老客户,引起用户的提前适当加购、收藏,关注商品等。

赛马期间的数据在哪里看?

京麦首页-营销中心模块可以查看赛马相关的数据反馈,包括:

  • 当前初始赛道的考核指标,可针对权重较高的指标做针对性优化;618新增单个细分考核指标排名,可结合排名做定向指标优化;
  • 每条初始赛道的当前排名,已报名的晋升赛道晋升成功所需要的排名,每条晋升赛道对应一个资源位,每条晋升赛道晋升成功还是失败会文字展示;
  • 618新增晋升指导落地页,帮助商家提高晋升成功几率;

不得不提醒的一点是,大促期间一旦发现恶意刷D,店铺将直接被过滤……

如何获取免费流量?

赛马机制重点考核指标是访客数所促成的转化量,针对这两点,我们需要采取不同的方法进行提升。

访客数:

  • 建议商家外推首先以APP店铺首页为主,新用户可使用关注店铺有礼、签到有礼等工具。
  • 另外,积极参与大促商品打标活动,打标可以提升商品的曝光率;有能力的店铺可以通过购买精准通优质资源位。

转化量:

  • 大家可以引导用户提前下单(客服在与客户交流过程中可以加强引导,提示大期间有优惠等),使用满减、满赠等多种促销形式提升用户下单关联购买,提高客单价;
  • 有能力的店铺可以针对不同用户设置不同的优惠机制,进行分层运营,使访客最大化成交;
  • 鼓励已经完成订单的用户进行评价,提升商品好评度,进而提高店铺的风向标,这些都是为了大促期间提升转化率进行铺垫。