深入钻研了许久Shopee和Lazada两个平台,小马哥发现这哥俩真是一言不合就搞促销啊!

几乎一年到头都在大促!生日大促、锦鲤通关、泼水节……花样百出。

新店没竞争力?高转化选品和定价玩赚东南亚 | 黑小马Lazada精细化实操-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店
为什么会这样呢?因为客单价低呀,没有亚马逊那样高的客单价,只能通过走量,赚取更多的钱。

所以为什么说东南亚平台目前还可以做铺货,紧跟每一场平台促销,流量不愁。

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当然,开店/上架/优质listing/关键词等等都很重要,高级玩家已经开始做精细化了。

要玩赚东南亚平台,最安全可靠的就是选好热销类目参加促销,并通过店铺的裂变量化,放大效益,和我们的京东店群同理。

来跟随小马哥的节奏,看看在Lazada如何找到热卖产品和定价产品吧~

Lazada如何寻找热销产品

随着黑小马跨境业务的逐步开展,也有一些东南亚卖家,包括新卖家过来交流,选品总是绕不开的话题。

选品一定要有方向,结合各种根据,各种需求选品,有根据的去限制条件,然后就知道自己的方向了。

这两个平台都畅销的热销类目:3C电子产品/家居生活/时尚服装。

热销类目

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有人会说,这几个大类目都被人做太多了,早就市场没有了,其实不然,方法很多,只是你没有深入研究和思考。

热卖产品一般都会伴随两个特点:

1.有创意

2.平台的活动导流

但国内和东南亚的风土习俗、喜好偏差存在差异,所以对刚想入门的新手来说有点难度,很容易陷入”自我感动“,但其实”水土不服“的尴尬处境。

活动导流比较好理解,就是结合平台的主推款,选好自己店铺的产品。

那么问题就又来了,要如何找Lazada的主推品呢?

1.留意注册邮箱和卖家中心,Lazada会不定时地发送政策和技巧的通知。

2.留意平台首页,想想能出现在首页的哪一个会不是热销数据呢?

首页热销

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从这些热销数据也能看出来,东南亚的主推类目还是那三大类。选择一个你想了解的类目,点进去看!

热销分解

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热销分解

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lazada和shopee都是东南亚平台,受众群体是一样的,所以主推品是可以通用的。

3.询问Lazada的专属经理

与专属经理打好关系的重要性应该不需要小马哥多加赘述吧,大家都懂的。

Lazada如何定价产品

最后说说产品的定价,其实总结下来可以套用公式:

成本+运费+关税+利润+lazada平台佣金=售价

如果店铺做了促销的话,公式就增加一项:售价-促销幅度=折扣售价

这里小马哥要提醒的一点就是:Lazada的货币单位是当地的,比如说你在马来西亚地区上架商品,货币的阶段单位是马币,在新加坡就是新加坡元,千万不要设错。