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移动互联网的长期红利机会

      一方面,接下来 3-5 年里,面向一些人口红利巨大,移动互联网增速很快的市场。随着物流,线上支付等基础设施的完善,有可能产生一些区域平台的机会。另外,考虑到现在 70% 的流量都来自于移动设备,对于中小型卖家来说,可以通过优化移动端网站的用户交互和体验,以及优化移动营销渠道的流量获取,仍然可以提升我们的生意增长机会。

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延续的社交营销机会

     以 Facebook 为代表的海外社交媒体,仍然是大多数用户发现新商品的重要渠道之一。

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     社交媒体,对于消费者的购物信息获取和购买决策,仍然具有非常强大的影响力。只不过,目前大多数中国出口电商卖家在广告方面仍然做得非常简单粗暴。缺乏策略,缺乏创意,缺乏优秀的内容。如果能够在这些方面实现快速的突破,仍然能够从众多的卖家群体中脱颖而出,获得更高的转化率和更好的销售商机。另外,随着近年 Facebook 对于 Messenger 的逐步开放,借助于第三方开发者开发的聊天机器人的应用,中国出口电商商家有望借助 Messenger 更快的实现营销策略的落地。Messenger 也有望在营销的低成本,高效率,高互动性,以及自动化方面挑战甚至替代传统的邮件营销。

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视频营销的红利机会

      2018 年,根据福布斯调研,美国的视频流媒体公司 Netflix 一家,就占据了全球 15% 的网络带宽。

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      Google 预测 2019 视频将占据 80% 的互联网流量。而且随着2019 年全球 5G 网络的逐步普及,信息内容更加丰富的视频内容将无处不在。

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      从我们自己的营销实践中也可以看到,80% 高转化的 Facebook 广告素材的形式是视频。另外,YouTube 作为 Google 旗下全球最大的视频网络也同样蕴藏着巨大的流量红利机会。能在国内跨境电商视频营销内容和创意素材缺乏的大环境中,破围杀出的商家,将收获这一波红利。Anker 是其中的佼佼者之一。

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     2018 年 Anker 推出的视频营销活动#UseAnkerInstead 4 支 15 秒的短视频,累计带来近 7000 万次观看。

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红人营销的红利机会

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YouTube 最有影响力的红人之一:

Unbox Therapy,拥有 1354 万订阅用户

      社交媒体的兴起,给予了普通大众和传统的媒介机构平等的话语权。大量依靠个人内容的创作和分享,在小众群体中成为有影响力的网络红人如雨后春笋。近几年里,我们看到不少卖家与海外行业内红人合作,从简单的测评,到推出红人定制款等不一而足。通过这些方式,借助红人的影响力从而在小圈子里迅速打响品牌,实现了用户的积累。

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其他新的流量红利机会

      中国的移动互联网和电商发展,目前已经领先全球。很多在国内很好用的一些营销模式,可能在海外也有类似的机会。比如,国内非常火的短视频以及网络直播。随着类似的移动互联网生态,在海外的逐渐普及和成熟,说不定对于出口跨境电商来说,也蕴藏着类似抖音、淘宝直播这一类基于短视频和直播的新商业模式的红利机会。有这方面国内经验的一些个人或团队,有利于更好得把握这样的红利。

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