大家好,今天是“不是独角兽”的黑小马的小马哥。无货源京东店群精细化运营实操系列18:如何有效清理滞销品提高动销率-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

今日,胡润研究院发布《2019一季度胡润大中华区独角兽指数》,中国新发现21家独角兽企业,比去年第四季度多一倍,总数首次突破200家。

投资人经常会用动物来描述商业世界,比如熊市、牛市、鹰派、鸽派和瘦狗。「独角兽」形容成立10年以内、估值超过10亿美元、获得过私募投资且尚未上市的私营公司。

现在,一些小马驹正被假装为「独角兽」。

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他们并不是真正拥有声称的规模经济和进入壁垒,但因具备风投的资金支持,所以都采取了闪电式扩张的模式。

前期通过不断烧钱、连续亏损来快速占领市场,先拿下用户增长,再慢慢考虑盈利的事。这背后的逻辑,是硅谷近年来奉行的「闪电式扩张」和「赢家通吃(winner-takes-all)」思维。

互联网创业公司下,这种思维已经膨胀到了极点。在「独角兽」之后,我们需要一种全新的、更有说服力的轻资产模式。

<<<前言互联网时代下,千人千面和信息差的存在使京东无货源店群项目的可行性大大增加。

通过产品的不同平台转换,赚取利润差,甚至不需要囤货、发货,需要的不过是一台电脑而已,属于不折不扣的低产出、高回报的轻资产。

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小马哥为越来越多同道中人加入黑小马店群项目而感到欣慰,但虽然有很多朋友看到了店群项目的可操作性,却仍在一开始会面临展现、点击、转化等方面的不同困扰。

小马哥不禁想到自己在一开始接触店铺时的自己,对方方面面都无从下手,不知道怎么引流、不知道怎么促销、甚至连上下架都操作不熟练,恨不得有大罗神仙送一套「店群运营宝典」。

幸好黑小马的讲师们都能力过硬,拥有多年电商经验,在讲师们的谆谆教诲之下,小马哥如今也能独当一面。比心!

最近也有学员向黑小马讲师们咨询为什么自己的店铺展现变少了,滞销品应该如何处理?惺惺相惜之下,小马哥今天决定为大家奉上诚意之作~

<<<正文

滞销商品指的是90天内没有一笔交易的商品,在搜索排序中会自动被降权,影响店铺的权重表现。

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动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100%

动销率是衡量店铺有销售产品的数量占比的重要数据,尤其风向标改版之后,动销率成为京东好店的考核标准之一。所以,需要多花时间关注店铺的动销率。

如果滞销品还想继续出售,可以重新编辑,或者删除后重新上架使其成为新商品;如果滞销品没用了,也不想再继续销售了,可以直接删除。

对于我们京东店群来说,如果超过三个月无动销,这款产品可以直接下架。

但是,这里又面临新的问题:想要筛选出滞销商品,对于一家店铺来说已经挺麻烦了,更何况京东店群是多家店铺,上万个SKU想想就不是一件简单的事。

如果要快速筛选出,这里需要借助一定的方法:

1、先按照一定的时间范围,通过商智找好店铺里有流量的商品,进行下载。

2、下载之后,复制ID,将这些商品与全店商品进行对比,可以快速筛选出店铺里没有销量的商品,即滞销品。

3、将这些商品一键复制到搬家软件中,设置好要执行的操作之后,可以批量下架。

写在最后

滞销品直接影响到店铺的权重,所以当遇到流量没办法提升的时候,要先看下店铺的动销和滞销的数据,对症下药。

关于如何清理滞销品,小马哥今天就分享到这了,大家可以按照步骤进行操作,在这过程中有任何不懂的地方,都可以后台留言或者添加俞老师(VX:heixiaomaYu)进行咨询,风里雨里,黑小马等你!