大家好,今天依旧是追赶大时代的小马哥。今年以来,无论是多变的亚马逊平台政策还是各国税务问题集中爆发,亦或是东南亚市场的急速性增长,都在告诉我们,时代的大趋势下隐藏着我们中小卖家可以抓住的趋势:跨境电商。

黑小马东南亚跨境无货源店群实操系列2:LAZADA选品四大原则-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

在我们这样一个人口基数庞大的国家,任何以为众所周知的事情,都会有1亿人不知道。

出口跨境电商这个行业,现在至少还有10亿人是一无所知的状态。

而我们要做的就是区别于这10亿人,去反思,去复盘,去抓住。

<<<前言相信在读书时代大家都有这样的体验:班上总有一些人,他们勤奋刻苦,对待作业认认真真,但成绩就是不如人意。

与之相反也总有一些人,看似吊儿郎当但就是能稳坐前三。

 

小马哥认真思考过,其实不论是学业还是行业,总有头部玩家和底部玩家,而区别就在于数据和方法。

在店铺运营过程中,如果只想着引流,数据会让你知道,根本不是流量的事儿,重要的是选品。

黑小马团队在Lazada店铺运营方面已小有建树。

今天,小马哥依旧邀请了刘老师,为大家讲解lazada平台上应如何选品。

<<<正文

lazada之所以潜力巨大,一方面就是因为东南亚人口众多。但人口分布在不同国家,这就要求商家能够做到“具体问题具体分析”。

今天黑小马将通过四大原则为大家具体分析,在Lazada上应如何通过数据分析,确立选品的方法。

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1、相同产品,站点不同,出单不同。

根据相关数据分析,东南亚6个国家在产品喜爱方面有着不同的特色。

越南是文化最接近中国的,印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳的服装饰品,如项链、耳环、手镯和别针。

时尚服装、配饰类产品销售比较多的是泰国,特别是金黄色和饱和度高的彩虹色的包包,在泰国相当热销。

而母婴用品在马来西亚电商市场具有成长爆发力。

新加坡人开始使用网络来购买家居类商品和生活必需品,包括食品杂货。

受菲律宾当地环境影响,菲律宾女性更加偏爱防晒、美白、减肥和增高等用品,遮盖体味的香水也比较畅销。

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2、相同产品,站点不同,禁售不同。

通过不同站点比对和数据汇总,我们可以发现,在东南亚不同国家里,对禁售产品也各有要求。

如“便携式音箱”在马来西亚、新加坡、越南可以正常出售,但是在印尼、泰国属于敏感词,在菲律宾则直接属于禁售产品。

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3、相同产品,上传不同,出单不同。

六合一系统让lazada更为方便,但是正如开头所言,头部玩家和底部玩家对于此,也是存在不同看法的。

对于小卖家来说,可能看到的只有“便捷”——不需要克隆了;

但对于大卖家来说,他们看到的就是竞争——如何能够让自己保持优势。

所以,根据自己店铺的实际情况和实力针对性选品,需要针对性上传产品。

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相同站点,语言不同,出单不同。

举例来说,同一件背心,当标题分别是英语T-shirt、越南语Áo thun、印尼语kaos时,它在不同站点的展示量是不一样的。

大规律是,当地站点最好是用当地语言,但是通过数据也能发现,有小概率的商品反而是其他语言会有更大的成交量。

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互联网企业之所以容易一朝起一夕落,就是因为整个行业更新迭代的速度太快。如果还指望“傻瓜式上货”来运营店铺,那未免是对经济的轻视。

大浪淘沙,被埋的只能是无法掌握方法的那部分人。

基于大数据分析,黑小马所坚持的技术更迭和资源配套,正是为了更好地顺应时代节奏。

如果你也心怀志向,我们真诚欢迎!