文章开头先发布两个京东平台最新的优惠政策:

1.个人拼购店押金将于2019.04.01由10000元下调为1000元。

黑小马Shopee东南亚市场指南:站内流量简析(附上京东最新利好政策)-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店

2.最新拼购店阈值也相应做出调整:企业拼购店和个人拼购店是阈值就一样了,如此重大利好消息,请大家奔走相告!!

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接下来,依旧是目瞪口呆的小马哥。据说虎扑APP在各大应用市场被下架,目前仅能搜索到虎扑旗下另一款应用“识货”。

小马哥追根溯源查了原因,才发现,虎扑在上个月就已经被下架了!原因居然是因为两位流量明星的粉丝在虎扑上各自指责对方言谈不当。

我们所熟知的虎扑是一个关注体育的垂直直男社区,但其实虎扑也做电商生意,集中在“识货”APP中。只是,收益的风险不稳定,体育用品的客单价并不高,抽成也有限。这下又和娱乐圈扯上了关系,以致“凉”得这么突然。

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从虎扑的业务上可以看出,电商作为最易产生交易的行业,各大门类都想分一杯羹。但是真正有实力的电商平台毕竟需要多年的积淀。

今天小马哥要与大家分享的就是发展势头正好,已经成为东南亚跨境市场翘楚的shopee。

干货来了,课堂开始!

跨境

<<<前言

对于电商卖家来说,某种程度上,流量等于销量、等于利润。从大的方向讲可以分为:站内流量和站外流量。

今天重点对Shopee站内引流方法做简单的梳理,供大家参考。

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<<<正文

首先,从类目上来说,60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品,所以我们在选品上侧重性价比较高的潮流产品,重点关注流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰;全品类方向关注男性服饰/其他。商户经理每周会提供市场动态,可以据此及时上架热卖产品。

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当类目选好之后,接下来要关注的是搜索量,根据热搜词和标签优化商品名称和描述。

 

  • 上新前先在Shopee或者其他电商平台的网站搜索当地的时下热搜词语,通过热搜词,了解并调整商品品类和名称,提高搜索曝光率,并将相关词语加在产品名称上;
  • 标题尽量使用热门关键字,用空格分开,例如:iPhoneX 佩奇 可爱 硅胶 手机壳,搜索量量大的关键字放在前面;
  • 修改关键字最好在流量小的时候修改(如清早和半夜),搜索量小,对产品排名的影响不大;
  • 产品标题不要常更换,否则后台会更新产品数据,原有的产品搜索排名会受到影响,因此标题优化一次最好只修改几个词。另外, 考虑到手机端的显示问题,不同国家标题字数有限制, 新加坡80, 印度尼西亚80, 其他国家60;
  • 对于关键字标签,要保持定时更新,至少更新几款热卖商品的标签。通过在商品描述添加热门标签,提高曝光率。
  • 商户管理团队会每月通过newsletter分享top 500的热搜词给卖家参考,也可向商户经理询问各站点热门关键字和关键字标签,了解市场并提高选品质量。

 

另外,站内引流,需要借助购买关键字广告。

它可以让不同商品在使用相同关键字的时候,提高特定商品在手机APP以及网页版平台的曝光率,帮助商家接触到更多的买家。进入卖家中心-我的行销活动-新增关键字广告-选择想要推广的商品,按照提醒操作即可完成。

 

最后,商品曝光技巧,也有助于实现站内引流。

  • 店铺产品并非越多越好,但每天分时段小批量上新,新商品会在同类商品的搜索排名时靠前,有利于店铺持续曝光。
  • 在My products页面,点击“Boost Now”(置顶推广)。4小时内选择曝光5款产品,会将该产品置顶在相应站点对应分类页面靠前的位置进行展示。建议对新产品勤置顶,对已经积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶推广,因为会影响产品的标题搜索。可分时间在黄金时段置顶产品,但注意各站点黄金时段不同,台湾和新加坡是晚上,泰国和马来是下午,而印尼则是中午。
  • 各站点后台Seller Center的Marketing Center会定期推出活动报名通知,要积极报名参与。尽量提供有竞争力的价格,拉动流量。卖家可以在后台Marketing Center(我的行销活动)中点击My Campaign(我的折扣活动)新建折扣活动,设置好活动名称与时间这里,黑小马不建议商家活动前抬高价格设置虚假折扣,否则活动后价格过高无法吸引买家。

 

行业洞见者的目光已经聚焦海外市场,他们在向新动能转型升级的中已经蓄势待发,看准机遇并勇于付诸行动。在东南亚市场这片红利沃土上,正在孕育的绝不仅是一两个万亿价值的“金矿”。

东南亚跨境市场业务已经打开,黑小马后续将开始承接资源对接与技术配套,欢迎所有关注东南亚的朋友咨询、合作!