大家好,今天是沉浸在对俞老师的敬佩难以自拔的曾老师,哦,不,小曾。看完了昨天俞老师的分享,小曾深深感受到作为一个积极向上、热爱读书的三好青年,实在是有必要好好陶冶情操了。今天当小曾埋头在书海中苦读时,一段言简意赅的话语引入眼帘:你有一个苹果,我有一个苹果,我们交换,彼此有一个苹果。你有一种思想,我有一种思想,我们交换,彼此收获的是两种思想。——萧伯纳不知道大家能不能想到一个词:醍醐灌顶!是的,小曾当时就是这样的心情。如果好的思想和心路历程能够彼此共享,那么对于我们每一个人来说,是难得的礼物。今天,黑小马的精英学员就为我们带来了这样礼物。

说是学员,但相信假以时日他一定青出于蓝。韦总入行京东店群不过数月,如今已经开展个人工作室,他的经验非常值得借鉴。

好了,进入正题:诚意十足的学员分享,开始了!

 

正文

大家好,我姓韦,姑且称呼我小韦就行。

此次,很高兴收到黑小马商学院新媒体部门小周的邀约,能够在黑小马公众号上分享我的心路历程。

文章可能有点长,别介意,还有我文采不是很好,各位见笑了。

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作为做了多年二类电商的我,从来没运营过一类电商,接触也只停留在买买买的阶段。可以说,此前对于一类电商运营这一块,我是一无所知。

2018年11月底,我无意中听到了京东店群这个关键词。当时我陷入头脑风暴:什么是京东店群?是京东官方开店吗?关键是靠不靠谱?

店群对我来说是个新名词,我甚至不知道这个词是什么意思,但是好奇心促使我打开了度娘。

关于京东店群的文章铺天盖地,但全部都是硬广、营销文,这类营销我寻常也看的很多,总感觉有点夸大其词。但是在初步接触了京东店群的概念之后,我内心深处有个声音在呐喊:这个项目可以尝试!

因对全新项目固有的不了解,我不敢轻易投入,所以想要寻找到这一行业靠谱的领路人。

说来也是缘份,让我接触到黑小马,他们公众号上的运营干货类信息让我深受启发,让我意识到自己以前的运营确实与京东店群项目有所不同。

我犹豫再三,终于决定先咨询再看看。于是在2018年12月5日下午,我通过黑小马公众号,加了俞老师的微信。

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在这里,特别感谢俞老师在前期很耐心的为我一一分析和解惑。

经过微信、电话沟通后,我对京东店群这个项目愈发有信心,但考虑到前期投入不小,为了确认这个项目的可行性,四天后,我立刻订上了深圳前往莆田的高铁票。

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在与俞老师深入交流与探讨之后,更坚定了我对京东店群项目的信心。

一再的彷徨只会让机会瞬间即逝,所以回到深圳,我便立即着手开店事宜。

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我是属于有问题就想立刻解决,不喜欢拖拉的人,但即便如此,俞老师都会耐心回答,我感觉我跟俞老师亦师亦友,有种相见恨晚的感觉,哈哈,开个小玩笑。

加盟黑小马后,我被俞老师拉进了多对一指导群。

给大家看一下我在黑小马多对一指导群里的日常。

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像这样的聊天记录实在太多了,我就不一一放出来了。

在黑小马团队的协助与教导下,我很快开了第一家专营店并正式运营,运营过程中遇到不少困难,操作上也遇到了问题,还好有黑小马技术指导团队一 一为我化解,让我很快进入状态,少走了很多弯路。时间成本节约下来,我也有更多的精力投入到店铺中去。

12月底开始,我每天忙于选蓝海产品不断上新。播种才有收获,不到半个月的时间,店铺的访客破百那一天,订单也破零了。相信很多人能理解我那时候的心情,虽然只是不到一百的营业额,但是那种兴奋程度绝不亚于赚了1W。因为出单就是从实际上证明了这条路是可行的,我一开始的判断是对的,京东店群这条路是正确的选择。

结合黑小马团队的指导以及在线视频的反复观看,我对整个店群的模式以及运营逐渐清晰。

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又过了半个月左右,日销售额从一两百上升到了500到800左右,销售额虽然不高,但处于增长状态,而且只是新店还不到一个月的成绩,我觉得已经是奇迹了。毕竟直到现在,我的店铺都是处于不刷单不付费推广的情况下。

很快我又开了两家店,并且考虑是否要规模化。

测试阶段,我只安排了一个员工在后台操作,运营、客服、采购一人足矣,所以人员成本并不高。

然而在年货节,也就是年前,第一家店数据突然上涨,年前忙了一波小高潮行情,再加上员工还不太熟悉流程,所以后面的新店基本没太多精力去上新,导致进展缓慢。

而值得高兴的是,在春节期间,第一家店凭借一定的流量与权重,在没有上新、没有客服值班的情况下,还出了一定销售额,算是躺赚吧,哈哈。

春节收假后,忙着搞项目,近期陆续上新,效果便立竿见影。尝到了甜头之后,我开始发现这样单独做几家店,意义不大,还不如发展为店群。

三个月来这几个店的经营情况,已经实打实地让我看到了店群项目的可行性,如果2019这个红利期,再不狠狠搞一波,机会就会错过了。所以我决定建立店群工作室,重新招聘人员,硬件条件及时跟上,为做大做强打下坚实的基础。

想到就要立刻付诸行动,这是我的风格,决不能拖拉,但成立工作室,就要开始招人,涉及到团队管理,这块我突然不知道怎么操作,这时,我又想到了俞老师,哈哈。

对此,俞老师还特地给我打了个电话,跟我分析团队管理和公司接下来的发展规划。

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截至今日,120平的工作室处于装修收尾阶段,后续我会开始招兵买马,员工就业之后进行培训,让他们快速摸清店群模式,共同追梦,采摘自己的果实。

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由于近期忙着工作室的事情,答应小周的约稿一直没给他,直到昨天工作室的大小事务解决了之后,我开始静下心来回顾了自己做京东以来的时光,真实的成绩让我欣喜胜过迷茫。

以下是我其中一家新店的数据(截止到下午三点半的数据)。

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还有几家新店,由于人员以及工作室装修等问题,没有及时上新运营,导致现在的数据不太好看,我就不放出来了。

小结

对于京东店群项目,我充满了信心,争取在半年后能开更多的店,租用更大的工作室,不断扩充自己的项目。未来的电商道路,我相信黑小马依然会是我的良师益友。

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上周黑小马新媒体的小周向我约稿的时候,开玩笑的说我是所有学员中最活跃的,也是进步最快的,其实我听了,感慨颇多:既然已经认定了,那么,想要变得更好,不就应该倾尽所有,全力以赴吗?(文中微信图片截图和排版,要感谢黑小马新媒体小周的全程帮忙,所以呈现的不是我这边的视角,辛苦了!)

以上内容属于个人真实经历分享,希望与君共勉!