大家好,今天是被感动到“痛哭流涕”的小马哥。黑小马南昌分公司线下培训已经陆续推出了三期,目前正在火热召开新一期。昨天,向第二期学员约稿之后,小马哥今天收到了王总长达数千字的历程分享。王总是先购买了线上课程,后又加入线下课程,关于京东店群的入驻、运营、阶段实操等等,他都事无巨细一并进行了介绍,简直是比小马哥的干货还要掏心掏肺! 
黑小马新学员的掏心话:从基础设置到蓝海选词满载而归的7天(文末有实操心得)-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店
黑小马新学员的掏心话:从基础设置到蓝海选词满载而归的7天(文末有实操心得)-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店黑小马新学员的掏心话:从基础设置到蓝海选词满载而归的7天(文末有实操心得)-京东店群_黑小马电商_京东无货源_京东入仓_京东开店
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大家好,我是小王,大家可以叫我小王哥哥(小王+小哥哥=小王哥哥),啊哈哈开个玩笑,很高兴也很惭愧能跟大家分享。高兴的是接到俞老师的邀请,惭愧的是在各位面前分享。我只是一个小白,白到对电商一无所知,就连淘宝京东购物的经历都很少,所以今天姑且拿出我小学5年级全校作文第一名的水平献丑了。首先感谢黑小马TV,各种TV,感谢有格局的俞老师、技术大神阮老师、可爱迷人的蓁蓁老师、热情周到的周经理……有点啰嗦了,但真的是抱着一种感恩的态度。我第一次听说店群是在17年年中,听朋友说做淘宝店群多么多么赚钱,说的比较夸张,当时真的不信,听听也就过去了;17年底偶然的机会亲眼目睹了朋友的朋友的淘宝工作室,一个2室1厅的居民楼里摆放了近百台电脑,上下两层摆放共两排,场面颇为壮观,我心想电商还可以这么搞,跟自己预想的完全不一样,但又因为当时手里有其他的生意在忙,也不了了之,可能内心还是存有怀疑。

直到18年底春节和另一朋友聊天得知京东店群,这才真正去深入了解。我这个人呢,属于保守派,不太爱尝试新的东西,或者说是做事太过于谨慎,没有太大把握不去做,总之是通过各种途径验证了京东店群可以做,肯定能赚钱,但具体能赚多少钱,心理还是没谱。可已经决定了就要做,3月上旬多番考察对比之后,决定选择黑小马。

前期就是入群,接受指导,3v1的呢!我心想小学生的1v1辅导课还一节好几百呢,这格调、这服务,到位!但是第一星期我反复观看了好几遍的在线基础课程,可毕竟零基础手里也没店,我确实是一头雾水。

 

咨询老师后说先开店,边操作边加深概念,就跟着老师的步伐走,注册公司搞资质。一开始听说官方开店审核,要7个工作日15个工作日之类的,以为很麻烦很慢,但是在老师的指导下,只花了2天时间!

哇,真真切切感受了到黑小马的靠谱,这也是后来在得知黑小马开设线下培训之后,我第一时间报名参加的原因。

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13号店铺下来,我直接买了票到黑小马公司。前期的实操由阮老师负责,第一天,讲了一大堆层面上的概念(偷偷讲我其实没太听懂),也试着上传了几十个商品。第二天开始从新店的基础设置、到具体的选品上货,听的还是云里雾里。后来自己开始操作设置、熟悉商家后台、蓝海选词选品、复制编辑标题、处理商品图、处理描述图,全部搞了一遍之后,豁然开朗。

看来实操还是最重要的,光去想象是没有任何用的。

其实任何事情都是一样的,想都是问题,做才是答案。

前三天基本上都是在熟悉选品的过程,但没有出单,第四天在阮老师“暴力拉升”方法的指导下,多个维度复制,按销量,按新品,在第五天晚上高峰期一次性上架了。第6天的中午,21号果然开始出单。虽然单价不高,但心里还是说不出的开心,这是实打实的效果啊!

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接下来的两天俞老师和蓁蓁老师也分别专项培训了两节关于店铺整体思路和采购售后的内容。我总结线下学习真的是比较能解决问题的,特别像我这种新手,直接一针见血。老师梳理思路规划进程,我实操。不会就问,问了就解决,不停发现问题然后解决问题,一步步成长,逐渐找到信心。这期间,也感受到了黑小马团队的工作氛围,很有激情很有活力,晚上下班了竟然没有人主动踏点走人。有一天我刻意走的很晚,哇,发现还是熬不过他们,晚上11点走的时候公司还有人,这种干事业的激情真的很能互相感染。而且在黑小马这里,不光是学习了技术运营方面的技巧,店群团队管理方面也得到了启发,线下学习收获满满。接下来就是回去后的自己操作,继续复习线上的课程。碰到出单或者运营的问题就去微信群问,每天都在问,不停地问,各种大问题小问题都问,问的我都觉得不好意思了,可老师们仍耐心回答,慢慢的我都感动了,真的,回答问题的耐心程度,发自内心的大写的服,这种耐心,干不成事都天理不容。

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从21号出单之后陆陆续续每天都在出单,4月1号营业额破千,后来的这几天一直在800-1200不等,对于一个新手一个不足月的新店,内心预期已经达到了。

就像俞老师说的,做电商不能太急,要慢慢给自己制定小预期,达到之后再制定小的预期,这样一步步往上爬,往前走,不管对心态,还是对利润等各方面都有益处。

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所以接下来我也给自己制定了小的预期,4月底前继续把整个流程熟悉摸清,5月份筹备第二和第三个店、6月准备场地和招人扩大店量,开始运作店群。

接下来,是我不到一个月自己的运作心得:

1、想入驻快就打官方商家客服电话,招商联系人好像效率偏低。

2、逻辑思路很重要:新手新店下来你要知道先做什么再做什么,有标准化的操作顺序,之后做起来不会那么懵。

3、选品是重中之重,我发现我出单的产品全是和同行有差异化或者说是比较吸引人的商品,比如一个蓝海词老人用的拐杖,按销量搜索出来货源第一页,长的像的产品占一半以上,这就要我们有好的判断力去选择个性化的、差异化的、有质感的、首图别出心裁的产品。

4、我的店低客单价出单比较多,不过高客单产品偶尔也会出几个,仔细分析后发现,这个就跟首图和详情描述的图有关系,这些图一般看着更有质感。

5、多去看卖得好的同行产品,如果你连续看两个店排名前5的都是一类产品,那么直接去采集同类产品,3天必出单。

6、做为一个新手,我觉得最重要的就是学习然后模仿,学教程,跟着老师说的来,严格执行。不要还没有学会走路就去跑,会摔伤的。

7、选择大于努力,选品是这样,选老师选培训上家也是这样,技术高不高端玩法新不新什么的不是最重要的,负责任最重要。就比如你去学游泳,水还不敢下呢,就想学自由泳和蝶泳,不可能的,先下水适应水性,再一步步来。

 

以上来自一个新手的拙见,希望大家多多指点。最后还是再次感谢各位老师的耐心指导,祝黑小马和黑小马的学员粉丝们都能越做越大,越赚越多,芝麻开花节节高!

【肺腑之言】

王总的文章已经让小马哥无颜添加新的内容了,实在是太用心了哎喂!最后只说一句:全天下的钱那么多,一个人是赚不完的,黑小马坚持的技术配套和资源共享理念,相信您会看得到!