各位商家朋友们新年好，祝大家新的一年里身体健康，万事如意，阖家欢乐！小马哥在这和大家拜年了！

现在电商这个大环境，产品不胜枚举，同款产品更是数不胜数，让消费者挑得眼花缭乱，但你也总会发现，同款商品，有些商品销量的个位数，有些就是10W+，产品比产品，能气死商家！ 有些产品做得早，有销量和评价优势，转化率高不足为奇。但跟你一起从零做起的商家却甩你好几条街，说不过去吧！ 所以我们要想在同行中脱颖而出，就要有个亮眼的、识别度高的卖点，让买家快速认可我们的产品，让他们一有需求就能想起我们的产品，这样转化成交就是水到渠成的事了。 同产品众多，均有各自的卖点，作为后起之秀，我们怎么能制造出属于我们自己产品的差异化卖点？一起往下看！

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一、卖点误区 1、卖点定位不明确 商家挖掘卖点是为了吸引更多的消费者浏览收藏加购的，不同的人需求不同，卖点也是不同的。在挖掘卖点的同时，应与买家需求相匹配。 打个比方，我卖的是妈妈背包，但是为了蹭热度，我在标题上加了“学院风”“ins”等关键词，这样能有点击转化吗？ 2、随意复制 有些商家觉得做图或者想卖点麻烦，随便复制粘贴那些高销量的主图和卖点，但实际上这样做得到的市场反馈效果是不太理想的，因为大佬已经把基础数据做好并且有一定的知名度了，你再跟图跟卖点是没什么出路的！ 商家需要找的是与其他商家不一样的卖点出来，方式不同，体现出来的内容就不同。 3、卖点过多 商家过多强调产品的一个卖点反而会适得其反，但卖点过多也不好，反而会导致消费者根本记不住那么多卖点，从而留不下印象。关键词过多，客户反而记不住产品组主要的卖点。 二、卖点优化思路 打造产品卖点，是每个商家都应重视的工作，否则，商品将失去市场竞争力，顾客将会大量流失！ 对大多数中小商家来说，在商品寂寂无名的情况下，如何才能快速打造商品的卖点呢？一般来说，需要做到以下几点。 1、前期调查 我们需要勘察市场，看看同行里哪些产品卖得最好，他们的核心卖点是什么？最好整理一个表格，方便对比，参考。 2、卖点提炼 ①从产品本身出发 万变不离其宗，把自身差异化卖点优势直接放大，也是最简单最直接的增加产品竞争力的方法。 例一：用具体功效去解决和满足买家的需求 美的空调曾经高呼核心科技，但现在却转变为一晚低至一度电，去突出产品节能特性。 同时附带行业特性，下单免费上门安装，农村一样送货上门，直接解决掉买家的购后顾虑。
例二：利用原产地去包装产品体现正宗 如果是特产，那这一点就很重要，哪里盛产什么东西是消费者的固有印象，比方说螺蛳粉，一想到这三个字就马上想到柳州，觉得柳州的才正宗，还有澄阳湖大闸蟹、山西陈醋、潮汕牛肉丸等等。
②从使用场景出发 把卖点与生活中常见的场景相结合，更容易去引发出买家的联想，激发出买家的潜在需求和购买欲望。 比如说剃须刀。 很多男性朋友怕胡渣清理不干净，怕滋生细菌！ 那如果出一个不卡胡须、强劲动力剃须无残留、可整机直接用水冲洗的剃须刀就非常贴合用户需求！
④从竞品对比出发 掌握竞品的优缺点，学习他的优点深挖他的缺点，这样才能实现针对性打击，凸显卖点差异化的价值，最终截胡流量超越对手。 可以从以下几个方面着手： 首先是人群定位；每一个产品都有它特定的服务人群，在人群定位上与同行有差别是我们的一个突破口！ 其次是使用形式或者功能性，比如奥利奥，平常我们吃饼干，都是直接吃，奥利奥广告：扭一扭、舔一舔再泡一泡，是不是很有意思！ 接着是技术层面，比如说食品，传统工艺、手工制作、0添加等，大多数人都认为手工制作的食品相对于工业化生产会更美味，加上现做现发等保证字样就更是加分项！
如果还可以在物流速度上与同行有差别，比如下单即有当日达或是次日达服务，差异化就非常明显了（如果有顺丰，那也是极好的）。 ⑤从客服反馈出发 客服是与买家距离最近的一群人，将他们所反馈的问题搜集整理起来，然后酌情优化到产品详情页内，或是在后期做产品的升级时借鉴使用都是不错的选择！

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2、测试卖点 卖点提炼之后要进行验证测试，禁得住实战考验的卖点才是真正优质的卖点。 一个合格的卖点必须具备以下三个特征：独特的差异化，激发出买家的好奇心和购买欲望，能解决买家疑虑必要时敢于给出承诺。 END 热销产品的背后一定有个超群的营销方案或者卖点；营销思维决定出路，但卖点是前提，越是顺境和坦途越需要灵活的思路和创新的卖点，只有这样才能将产品做大做强。 总之，电商营销时代卖产品玩的是创新、思路、情感和功能，只有不断创新，推陈出现才能时刻把握住时代脉搏。